Imagine a cena: sua loja repleta de clientes ansiosos, não por uma liquidação, mas pela qualidade e novidade que você oferece. É possível, e eu vou contar como.
Uma história de sucesso sem descontos
Lembre-se do seu vizinho, o Seu José, dono daquela padaria na esquina. Ele nunca fez uma promoção de “pão pela metade do preço”. Em vez disso, toda sexta-feira ele apresenta um novo sabor de pão artesanal. As pessoas fazem fila para experimentar a novidade. Ele está promovendo seu negócio e mantendo sua margem.
Estratégias para fazer o mesmo na sua loja
- Eventos de fidelidade: crie um clube de fidelidade onde pontos acumulam benefícios exclusivos. Quanto mais compras, mais privilégios.
- Parcerias locais: faça parcerias com outros pequenos negócios. Uma compra na sua loja pode resultar em descontos em serviços parceiros, como salões de beleza ou academias.
- Experiências exclusivas: ofereça aulas ou workshops que relacionem-se com seus produtos. Vender artigos esportivos? Que tal uma aula de yoga na compra de uma nova esteira?
- Demonstrações ao vivo: se vende produtos gourmet, que tal demonstrações de chefs locais usando seus produtos? É entretenimento e exposição ao mesmo tempo.
- Programas de referência: incentive seus clientes a trazerem amigos e, em troca, ambos recebem um pequeno presente ou um serviço especial.
- Lançamento de novos produtos: ao introduzir novos produtos ou marcas, você cria um buzz que pode aumentar o tráfego na loja e as vendas sem necessidade de descontos.
- Campanhas de cashback: ofereça cashback em compras futuras, incentivando o retorno dos clientes sem diminuir o preço atual.
- Sorteios de prêmios: crie eventos em que cada compra qualifique para um sorteio, adicionando valor à experiência do cliente.
- Compre e ganhe: incentive os clientes a comprar mais para receber um brinde. Isso pode aumentar o volume de vendas e fidelizar clientes.
O poder do planejamento
Maria, proprietária de uma boutique, começou a planejar eventos sazonais – um desfile de moda na primavera e uma exposição de acessórios de inverno. Não eram vendas, mas eventos que celebravam a moda e criavam um senso de comunidade. As vendas? Subiram, sem nenhum desconto. Que tal seguir o mesmo caminho da Maria? Comece a planejar o calendário do ano com as promoções certas para cada momento!
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Sua loja, uma história de sucesso
Visualize agora a sua loja no final de 2024. Você seguiu o caminho da criatividade, não do corte de preços. Sua marca é reconhecida, seus clientes são leais e seu lucro? Bem, ele está no caminho de atingir aquele sonhado milhão. Sua loja não é apenas um ponto comercial, é um ponto de encontro, uma fonte de novidades e experiências. E isso, caro lojista, vale muito mais do que qualquer desconto.
NRF a maior feira mundial de VAREJO!
Atenção: semana que vem embarco para Nova York para cobrir a NRF, a maior feira mundial do varejo!
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Falei um pouco sobre a feira nos 2 primeiros artigos desta coluna. Relembre:
- O que já se sabe sobre as inovações que estarão em destaque na NRF 2024
- NRF 2024: descobrindo o futuro do varejo para o empresário brasileiro
Me segue para acompanhar nos stories as novidades diretamente de lá!
Um abraço!
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