As promoções de janeiro já estão nas vitrines do comércio de Santa Cruz do Sul, principalmente do setor do vestuário. As campanhas anunciam descontos e queimas de estoques que, em muitos casos, se estendem até fevereiro.

As estratégias focam em atrair clientes com o objetivo de estimular o consumo após as despesas de fim de ano. Diversas lojas do Centro trazem campanhas nas vitrines que vão desde parcelamentos e descontos progressivos até as famosas liquidações “limpa loja”, onde “queimam” os estoques de peças de verão.

Renato Bieger, sócio-proprietário de uma loja especializada em moda esporte, conta que o início de janeiro é o período em que se faz a troca de compras e, na sequência, começam as promoções, inclusive com foco na volta às aulas. “Agora, as pessoas já começam a procurar produtos de retomada da rotina de trabalho e dos exercícios físicos. Então, lançamos promoção de até 70% em produtos selecionados e parcelamento especial em até dez vezes.”

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Bieger acrescenta que anualmente janeiro é marcado pelas promoções na loja, para manter o movimento. “É a tradição fazer no início de ano, pois o mês sempre é mais calmo, mas com essas promoções se consegue atrair uma clientela diferenciada”, explica. E este ano, conforme ele, está até superando as expectativas.

A divulgação dos atrativos na vitrine também é uma tática do lojista. “Ao ver, já param, até pelo produto que nós trabalhamos ser de marca. Já atrai olhares, ainda mais se tem promoção.”

Cidade tem clientes, independentemente da época

A sócia-proprietária de uma loja de roupas Ingrid Morsch destaca que, passadas as festas de fim de ano, as vendas continuam. “O período do início das nossas promoções é sempre a partir do dia 20 de janeiro, para dar um ‘up’ nas vendas, visto que o dezembro foi bem razoável, muito concorrido, mas estamos bem satisfeitos com as vendas de Natal”, explica. “E agora os negócios continuam. Temos clientes que já esperam esse momento, todos os anos.”

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Natural de Vera Cruz, Ingrid tem loja em Santa Cruz há 25 anos e destaca o potencial de vendas da cidade. “Apesar de muitos em férias, viajando, a circulação de pessoas segue, até porque Santa Cruz é enorme, tem muita população.” E na visão dela, há um quesito a mais: trata-se de uma cidade central em termos econômico-financeiros. “Então, acaba atraindo muita gente das regiões vizinhas, que são menores, porque Santa Cruz tem muita opção”, reforça. “Aqui o movimento nunca para.”

A dona de casa Liane Lúcia Pick, do Bairro São João, estava em busca de um presente para uma amiga e aproveitou a promoção. “Consegui um belo desconto. E promoção sempre é bom, geralmente acabamos levando algo a mais.”

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Estratégias

O presidente do Sindilojas Vale do Rio Pardo, Mauro Spode, salienta que apesar de o comércio ter passado por transformações nos últimos anos, sobretudo a partir da mudança no comportamento do consumidor e da consolidação de novos formatos de compras, as tradicionais liquidações ainda atraem clientes.

“O consumidor até passou a encontrar oportunidades ao longo de todo o calendário. Além disso, ele hoje pesquisa mais, compara preços com facilidade e decide suas compras de forma menos concentrada. Esse novo cenário não significa retração do comércio, mas sim uma adaptação às dinâmicas atuais de consumo.”

Spode acrescenta que as liquidações coletivas, como eram conhecidas no passado, perdem espaço para estratégias individualizadas. “Elas permitem ao lojista maior controle sobre estoque, margens e comunicação com o cliente, mantendo a competitividade e a sustentabilidade do negócio ao longo de todo o ano.”

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