O segundo semestre é uma maratona de oportunidades para o varejo. De agosto a dezembro, quase todo mês tem uma data comemorativa ou um momento estratégico para alavancar as vendas. Mas para aproveitar isso de verdade, não dá para contar com o improviso. O segredo está no planejamento antecipado.

Quando o lojista organiza seu calendário de campanhas com antecedência, ele ganha tempo para criar ações mais criativas, escolher os produtos certos e preparar sua equipe. Também consegue negociar melhor com fornecedores e pensar em formas de atrair o cliente com mais inteligência. Isso pode incluir brindes, sorteios, descontos ou condições de pagamento atrativas.

Além disso, quem planeja com tempo consegue trabalhar a comunicação da campanha em vários canais, como Instagram, WhatsApp e até no Google, por meio de estratégias de SEO, que ajudam sua loja a aparecer nas buscas. Tudo isso aumenta as chances de sucesso e evita aquela correria de última hora que normalmente gera mais estresse do que resultado.

Agosto: Dia dos Pais e festival de produtos

O mês de agosto começa com uma data forte no varejo: o Dia dos Pais. A primeira quinzena do mês é o momento ideal para trabalhar campanhas voltadas para o público masculino ou para quem compra presentes para pais, maridos e avôs. Mas mesmo que sua loja não venda produtos “masculinos”, ainda assim é possível aproveitar a data.

Uma boa alternativa é criar um festival temático. Um festival valoriza a variedade de produtos disponíveis e ajuda a atrair clientes que estão em busca de novidades. Por exemplo, se você trabalha com moda, pode fazer um Festival de Jeans ou de Tênis. Se vende acessórios, experimente um Festival de Óculos de Sol. A ideia é mostrar ao cliente que ele vai encontrar muitas opções reunidas em um só lugar, o que facilita a decisão de compra.

Outra ação que funciona muito bem na segunda quinzena de agosto é a campanha “compre e ganhe”. Ela estimula o ticket médio e melhora a percepção de valor da compra. Por exemplo, para quem gastar acima de um determinado valor, você pode oferecer um brinde personalizado com a marca da sua loja ou um produto do seu próprio sortimento.

Se a sua loja já usa WhatsApp para vendas, esse é o momento de ativar a base de contatos com mensagens criativas e ofertas personalizadas. As redes sociais também são aliadas poderosas. Um bom vídeo no Instagram Reels mostrando as sugestões de presente ou os produtos do festival pode gerar tráfego tanto online quanto na loja física.

Com o sistema para lojas AWISE, você consegue filtrar toda sua base de clientes e realizar essas ações no seu calendário de marketing, acompanhando o desempenho das campanhas e até planejar quais produtos devem receber mais destaque. Assim, você entra em agosto com estratégia e não apenas com expectativa.

Setembro: Semana do Brasil, Dia do Cliente e Fecha-Mês

Setembro pode parecer um mês mais tranquilo no calendário do varejo, mas, com um pouco de criatividade, ele pode render muito. A chave é dividir o mês em três fases e usar cada uma com uma proposta diferente de campanha.

Na primeira semana, você pode aproveitar a Semana do Brasil, também conhecida como Semana da Pátria. Muitas lojas usam esse período como uma espécie de liquidação, com ofertas especiais e condições que incentivam o consumidor a antecipar compras. Mas se você quiser fugir do desconto direto, pode usar outras vantagens, como frete grátis, parcelamento facilitado ou sorteios para quem comprar durante esse período.

A segunda fase é até o dia 15 de setembro, quando se comemora o Dia do Cliente. Esse é o momento ideal para fortalecer o relacionamento com quem já compra na sua loja. Você pode fazer uma “Quinzena do Cliente”, oferecendo benefícios exclusivos para clientes cadastrados, brindes para quem voltar a comprar ou até enviar cupons personalizados no WhatsApp. Mostrar que você valoriza seus clientes é uma forma de fidelizar e estimular novas compras.

Na reta final do mês, chega a hora de fazer uma ação de Fecha-Mês. Essa campanha deve ser mais agressiva, ideal para girar o estoque ou bater meta. Pode ser uma boa oportunidade para limpar produtos de coleções passadas ou lotes com menor saída. Uma dica é criar kits promocionais ou fazer descontos progressivos, onde o cliente paga menos conforme leva mais peças.

Outubro: crianças, parcelinhas ou aniversário de loja?

Outubro é um mês que pode parecer mais difícil para alguns lojistas, especialmente para quem não vende produtos voltados ao público infantil. Mas, com uma boa escolha de campanha, ele pode trazer ótimos resultados.

Se a sua loja trabalha com produtos para crianças de 1 a 12 anos, o Dia das Crianças é a escolha natural. Nessa campanha, vale destacar brinquedos, roupas infantis, livros ou até itens escolares. A dica é montar vitrines temáticas, criar kits prontos para presente e usar vídeos curtos nas redes sociais para mostrar os produtos sendo usados por crianças. Isso gera conexão emocional e atrai mais atenção.

Lembre-se de criar experiências que envolvam os clientes e/ou as crianças. Se envolver as crianças, cativa pois elas querem ir até a loja. Além disso, os pais conseguem efetuar as compras com maior tranquilidade enquanto os filhos estão envolvidos na experiência.

Agora, se a sua loja vende produtos de maior valor, como eletrônicos, móveis ou itens de moda premium, uma campanha focada em parcelamento pode funcionar muito bem. O chamado “desafio da parcelinha” é simples: mostrar ao cliente como ele pode levar um produto desejado pagando uma parcela que cabe no bolso. Esse tipo de ação é poderosa para tirar o medo do valor total e facilitar a decisão de compra. Dê destaque à parcela nas etiquetas, nas redes sociais e nos materiais promocionais.

Mas se nenhuma dessas opções se encaixar no seu perfil, você pode apostar em uma campanha de aniversário de loja. Mesmo que a sua loja não tenha sido inaugurada em outubro, essa é uma ação flexível e que pode ser feita com apelo promocional. Divida a campanha em fases, como uma promoção diferente por semana. Por exemplo: na primeira semana, desconto em produtos selecionados; na segunda, brindes para compras acima de um valor; na terceira, sorteio para clientes cadastrados e na última semana, uma grande queima de estoque.

Com o apoio do melhor ERP para Varejo AWISE, você consegue planejar cada etapa da campanha com antecedência, segmentar suas ações por tipo de cliente e monitorar o resultado de cada fase. Assim, outubro deixa de ser um mês sem destaque e passa a ser uma nova chance de vender mais com inteligência.

Novembro: Black Friday e esquenta para vender muito

Novembro é o mês da Black Friday, e para aproveitar ao máximo essa data, o ideal é começar a trabalhar bem antes da última sexta-feira do mês. A seguir, veja cinco ações práticas para transformar novembro em um dos meses mais fortes do seu ano:

• Prepare um Esquenta Black
  • Antes da Black Friday, faça campanhas de aquecimento para chamar a atenção dos clientes. Use a primeira quinzena do mês para criar expectativa. Mostre que sua loja vai ter ofertas especiais e ofereça benefícios exclusivos para quem se cadastrar na sua lista de WhatsApp ou seguir sua loja nas redes sociais.

• Monte uma Black Week estratégica
  • Não espere apenas pela sexta-feira. Faça uma semana inteira de ofertas, dividindo por categorias ou criando temas diferentes a cada dia. Por exemplo: segunda de eletrônicos, terça de roupas, quarta de cosméticos. Isso mantém o cliente envolvido por mais tempo e dá motivos para ele voltar à loja várias vezes. Se você não quer queimar margem, pode pensar também em estratégias de bonificação, cashback, parcelamento e outros benefícios exclusivos na Black Week.

• Use produtos com alta margem nas campanhas iniciais
  • Antes da Black Friday, promova produtos que tenham boa margem de lucro. Assim, você aquece o caixa e consegue investir em ofertas mais agressivas na data principal. Itens de móveis, decoração, acessórios e moda são bons exemplos. Com essa estratégia, você vende bem e ainda protege sua lucratividade.

• Trabalhe o SEO e marketing digital com antecedência
  • Comece a produzir conteúdos com palavras-chave como “oferta de Black Friday” ou “promoção novembro” no seu site e redes sociais. Isso aumenta suas chances de aparecer no Google quando o cliente buscar por promoções. Se tiver loja virtual, revise os títulos dos produtos e capriche nas descrições. Essas pequenas ações melhoram muito a visibilidade da sua loja.

• Use WhatsApp e redes sociais como canais de conversão
  • Tenha listas segmentadas de clientes no WhatsApp e prepare conteúdos específicos para cada grupo. Envie avisos de oferta, vídeos curtos mostrando os produtos e links para compra direta. No Instagram, use Stories e Reels com contagem regressiva e enquetes para gerar interação. Quanto mais engajado estiver o cliente, maiores são as chances de conversão.

Assim, você transforma novembro em um mês de grandes resultados e não apenas em uma data isolada.

Dezembro: Natal, sorteios e especial de Réveillon

Dezembro é o mês mais emocional do varejo. O Natal movimenta não só o bolso, mas também o coração do consumidor. Por isso, é essencial criar uma campanha com apelo afetivo e foco em presentes. Mostre que a sua loja tem opções para todos os gostos e bolsos, com kits prontos, sugestões por faixa de preço e embalagens especiais. Quanto mais fácil você tornar a escolha do presente, mais vendas vai gerar.

Além da campanha de Natal, vale apostar em sorteios e brindes para fidelizar e encantar os clientes. Ações como “comprou, concorreu” funcionam muito bem, especialmente quando os prêmios têm relação com o estilo de vida do seu público. Pode ser um kit churrasco, uma mala bonita com itens femininos ou até uma sacola estilosa que pode ser usada na praia ou no dia a dia. O segredo está em conhecer o que agrada seus clientes e oferecer algo realmente desejado.

Na última semana do mês, as lojas que trabalham com moda, calçados, acessórios ou cosméticos podem aproveitar o clima da virada de ano com uma campanha especial de Réveillon. Vale destacar peças brancas, roupas leves, calçados confortáveis e produtos para cabelo e pele. O foco aqui é ajudar o cliente a se preparar para o novo ano com estilo e confiança.

Todas essas ações podem ser potencializadas com o uso das redes sociais e do WhatsApp. Use vídeos com sugestões de presente, faça enquetes para engajar o público e envie lembretes de prazos de entrega. E com o sistema de gestão AWISE, você pode acompanhar o desempenho de cada campanha, ajustar o estoque e garantir que todos os detalhes estejam organizados para esse mês tão importante.

Como descobrir qual campanha funciona melhor para a sua loja

Nem toda campanha funciona da mesma forma em todas as lojas. O que gera resultado para um supermercado pode não trazer o mesmo efeito para uma loja de moda. É por isso que, mais do que copiar uma ideia, o lojista precisa entender o que realmente conecta com o seu público.

O primeiro passo é observar o perfil dos seus clientes. Eles valorizam mais desconto ou brinde? Preferem condição de pagamento facilitada ou sorteios de prêmios? Uma boa forma de descobrir isso é olhar o histórico das campanhas passadas. Quais ações trouxeram mais vendas? Em quais delas os clientes participaram mais ou elogiaram nas redes sociais?

Outro ponto importante é testar diferentes gatilhos ao longo do semestre. Faça um “compre e ganhe” em agosto, experimente um sorteio em setembro e uma condição especial de parcelamento em outubro. Ao variar os formatos, você consegue identificar o que realmente movimenta o seu público e pode repetir o que funcionou nas campanhas seguintes.

Ferramentas como o sistema AWISE ajudam muito nesse processo. Com ele, você acompanha os resultados de cada campanha, desde os produtos mais vendidos até o ticket médio. Também é possível organizar ações por tipo, cadastrar metas e avaliar o desempenho por período. Assim, as decisões futuras deixam de ser baseadas em achismo e passam a ser guiadas por dados reais da sua loja.

No final das contas, as melhores campanhas são aquelas que fazem sentido para o seu cliente e se encaixam na realidade do seu negócio. E quanto mais você testa, mede e ajusta, maiores são as chances de acertar.

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