Querido Rafi,

Tua última carta me fez refletir bastante sobre o tema, pelo qual tenho enorme apreço. No mundo dos negócios, é sabido que uma boa ideia não basta; a sua execução é que vai decidir se determinado projeto ou assunto vai em frente ou não. No entanto, e é aqui que às vezes a turma se complica, tudo começa com uma visão, como bem disseste

Mas… o que é uma visão? Um autor moderno bastante apreciado, o Simon Sinek, fala que tudo começa no PORQUÊ. Há que haver uma motivação inicial, uma razão forte… uma visão

Lembro que uma vez, eu tinha uns 5 ou 6 anos e estava em casa fazendo o tema da escola pré-primária, uns exercícios de caligrafia. Ondinhas contínuas no caderno, ensaiando um “a”, daí um “c”, e assim por diante. O pai entrou em casa, chegando de um dia cheio, viu eu fazendo aquele trabalho e perguntou, para que estás fazendo isso? Minha resposta imediata e brutalmente honesta, de todo guri daquela idade, foi porque é um tema de casa e se eu não fizer, a professora vai ficar braba. Ele então me olhou e disse: se não sabes o porquê de fazer algo, então melhor não fazer. Jamais me esqueci dessa lição

De volta a visões que não saem do papel porque dá muito trabalho: neste nosso mundo moderno, de ao mesmo tempo terabytes de informação por segundo e portanto total confusão mental das pessoas em o que priorizar, o que ler, ao que dar sua atenção, não é de se admirar que a desculpa mais fácil para não ter que pensar sobre uma ideia seja o tradicional “não é nosso core business”. Na minha vida de profissional de vendas, já perdi a conta de quantas vezes escutei isso. Não importa. Quando a visão é grande e o porquê é forte, as coisas acontecem

Daqui de longe acompanho as campanhas para presidente do Brasil e, pelo que tenho visto e assistido, muitos candidatos têm sequer uma visão. Na maioria, planos de governo encomendados por marqueteiros políticos, provavelmente bastante caros, e que contêm a velha ladainha que já conhecemos bem e que nunca deixa de ser promessa… Porque simplesmente não há como executar, e o eleitor em geral não questiona. Mas há exceções, essas valem a pena conferir e analisar. Não é tão difícil de achar essas propostas

Muito parecido está acontecendo aqui na Alemanha: o AfD está na larga liderança nas pesquisas para as eleições no estado de Sachsen-Anhalt, como deves estar acompanhando. Os partidos tradicionais estão atônitos e perguntam “como assim, caro eleitor??”. As razões são diversas e dão um bom caldo para um papo cabeça regado a vinho ou cerveja, mas uma coisa é certa: há um eleitorado insatisfeito com a abordagem dos governantes atuais – que ele mesmo elegeu – que falam bonito e prometem, mas sem muita consequência em pautas importantes, como energia, economia, imigração… e agora esses “dissidentes” querem dar uma chacoalhada no status-quo. Parece que vão conseguir. Essa é a beleza da democracia, não é isso

Abração und bis nächste Woche

Armando